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周易与企业形象策划(下) (8)

时间:2001-02-11 01:15来源: 作者: 点击:
3、“奇”是“正”的特殊转化 美国一出版商有一批滞销书不能出手,他灵机一动想到利用总统,于是给总统送去书并再三征求意见,繁忙的总统便回了一句:“这书不错”。于是出版商便以“现在总统喜欢的书”大作宣传,


3、“奇”是“正”的特殊转化

  美国一出版商有一批滞销书不能出手,他灵机一动想到利用总统,于是给总统送去书并再三征求意见,繁忙的总统便回了一句:“这书不错”。于是出版商便以“现在总统喜欢的书”大作宣传,而使该书一抢而空。不久,该商又拿一本去“征求意见”,得到“这书糟透了”回复以后,出版商则巧妙以“现在总统讨厌的书”大加渲染,书又售尽。第三次总统接受教训不作任何答复,出版商却又以“现令总统难以下结论的书”广而告之,居然又一抢而空。这位出版商对普通结论的变通智慧,不是很值得我们借鉴吗?

4、“奇”是“正”的恰好重复

  任何事物的高潮都不是自然生成的,而是事物不断蓄积的必然结果。这正如水库的水,当蓄积到一定位置,我们可以开闸放水以达到我们的预期目的,如果尺度把握不好造成能量不足或者决堤,其效果可想而知。台湾三阳在推出“野狼”摩托的策划中,对重复蓄积能量中“度”的把握,可说是成功的一例。1974年3月26日,台湾两家主要日报,刊出一则没有注明厂牌的摩托车广告:“今天不要买摩托,请您稍候6天……一种意想不到的好车就要来了。”次日广告又出现了,只是换了一个字“稍候5天”,这样一直到第七天,新产品正式上市,刊出的大副广告,立即造成巨大的轰动效应,其产品的销路可想而知。

5、“奇”是“正”的特殊表现形式

  借用明星、名物,是现在形象策划者都在使用的手段之一,应用效果如何全在一个“巧”字。FidoDiao洗发乳利用著名女歌星方季患癌症住院接受治疗之际,刊登“捐出为期一个月每日所得十分之一,作为FidoDiao关怀方季惟医疗基金,FidoDiao诚挚邀请您一同付出关怀”,达到了名利双收的理想效果,堪称巧用明星广告策划的典例。
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