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《周易》的象理与企业的形象管理(5)(2)

时间:2005-03-26 22:18来源: 作者: 点击:
世界著名的德国西门子公司,只用一句话打了一条广告:“本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊”。这条广告的新颖处在于,就只是抓住顾客怕维修麻烦的心理,既没有花花绿绿的画面,也没有漂亮的女郎来吸引公众的视

  世界著名的德国西门子公司,只用一句话打了一条广告:“本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊”。这条广告的新颖处在于,就只是抓住顾客怕维修麻烦的心理,既没有花花绿绿的画面,也没有漂亮的女郎来吸引公众的视野,与常完全不同。它不但简洁明了,而且给人留下了悬念。既然,维修人员闲得无聊,那就说明这种产品的质量很好,不需要修理;即是要修理,全世界都有他们的维修人员,要修理也很方便。 
  泰国曼谷有一家“酒吧”,也打了一个奇特的广告。“酒吧”在自己的门口,摆了一个巨型的酒桶,上面刻有四个大字“不准偷看”。从这个门口经过的人,老远就看见这四个大字。由于人的逆反心理,你说“不许偷看”,他就非要看不可,于是过路的人纷纷把头探进桶里看里面到底是什么东西。只要头一探进去,一股清醇芳香的酒味扑鼻而来,令人陶醉。在酒桶里还有一句闪光的话:“本店美酒与众不同,请享用”。这副广告,留下悬念,似乎在向你说:“请你喝一杯,品尝一下美酒吧”。由于,这样一种新奇的广告,每天招来不少的宾客,生意兴隆。 
  美国“辉瑞制药公司”从关心消费者的利益出发,在电视上打过一则很有意思的广告:在屏幕上,出现一对母女,一名护士把女儿带进检查室,接着电视旁白说:“这位母亲患了糖尿病,她的女儿也极可能患了糖尿病。”正当护士在给女儿抽血的时候,旁白接着又说:“美国有1100万人患糖尿病,其中可能有你,尤其是你年过四十,而且体重又过量时,更应去检查,本广告系辉瑞制药公司提供。”这则广告同时又登在《时代》等40种杂志和报纸上,由于多方面的宣传,美国人到医院去检查病的人多起来了,一旦发现呈阳性反应时,医生往往也常开该公司的药。这样,治糖尿病的药销售量增加了15.4%。不但赚回了400多万无的广告,还大获利益。 
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