我以前是做楼宇对讲工程的。从2001年做到04年、每月都能接几单小工程，由于工期比较短、一般三几天就可完成一栋32户以下的楼房安装工作，所以从头到尾都是一个人做下来、工作虽然辛苦，但收入也很可观。

　　客观来说，我对客户都很热情，售后服务基本能做到100分，所以在客户群中有着良好口碑。客户间互相介绍，使我这几年来工作颇为畅顺。有人说我是小伙子睡地板，全靠时气壮。(撞运气)。运气固然有，但更重要的是，我对周易等术数颇有研究，并能运用到实际工作中，很见成效。如每次拜访重要的客户或洽谈重要的事情，我都精心推算出一个对己有利时间和方位。合理地运用，可使双方交谈愉快，并能给对方留下良好的印象，同时也能让自已的潜能得以更充份的发挥。

　　在商品同质化的今天，要赢得客户，价格已不是唯一取胜的法宝，更重要的是您要给客户留下良好印象。所以很多人都会说：要学会推销产品，首先要学会推销自己，道理在此。如果客户不开心，或者很忙，你在这个时侯上门拜访，结果可想而知，读者中一定会有人很迷茫或不屑：我怎么知道对方在忙些什么啊！我告诉大家、这正是易学的神秘之处。

　　我有一次去拜访一位大客户，当时他刚送走另一位同样送资料的同行，粗略一看他的办公桌上放有十来份对讲资料，也就是说、即使我能接下这单项目来，也仅有十几份之一的机会，他要了我一份图片资料，问我有没有带公司的其它资料，比如营业执照、报价单、检验报告，行业资格证、工程设计、维修许可证等。我说没有带过来，他说，你下次带齐资料再过来吧。

　　其实，他所指的资料全部在我包里，(我是挂靠在生产企业的)，我当时不给他的原因是我希望有更多的机会接触他，了解他，兵书云：知己知彼，百战百贻。同时也为了让他多一次机会了解我。我不象其他业务员，见面后一古脑儿把资料全部交给对方，然后电话联系，这样很容易断了自己的后路。后来证实我这个做法是对的。