九三：君子终日乾乾，夕惕若,厉无咎：意思是：要时刻保持头脑清晰，细致，戒惕忧惧，这样即使遇到了挫折，也可以避免尴尬，这个时候啊到了用户交流的切磋时期，很多细节东西都探讨出来了，甚至开始写方案，方案要在一定的框架内考虑周全，切勿敷衍了事，不明确处一定要取得沟通，如果不方便也要把要点记下来，做到有备无患，不要等到这些细节的疏忽导致将来出了问题就不好办了，如果这样做了，就有交代。
　　九四：或跃在渊，无咎；意思是：这个时候要伺机而动，能攻能守，能进能退，自己努力了，就不要有什么自责的了。这个时候呢，有可能出现第二次交流，通过方案详尽探讨细节，有些个问题可能超出了用户的知识范围，不要过多与用户纠缠这些而是退一步引导，通过其他的方式方法引导，而且用户这个时候也是到了洗脑阶段，在磨合好的地方，一定要加重笔墨口舌，在有偏见的地方，一定要低凋引导，如果这样都不能驾御用户，可能就是其他方面出了问题，比如销售，公司产品，和能力等等，也就是说要其他人出面去解决的问题了。
　　九五：飞龙在天，利见大人；意思是：这个时候到了发挥的高潮了，可以尽情表现自己的才能了。这个时候就可能是投标阶段了，一定要好好发挥，什么是重点，什么是细节，什么是用户关注地方，什么是专家关注点，都要了如指掌，都要分好轻重，按照节拍去发挥，一气合成，做到轻重结合，有的放矢。
　　上九：亢龙有悔；意思是：龙啊不要飞得太高，免得遭到困境，生悔恨。这个时候就是讲标了，讲标的时候，肯定是飞的最高的时候，飞的越高，看的也就更多，关注点也就更多，如果讲标的时候，天花乱坠，天马行空，就过忧不及，用户本来挺喜欢，专家本来很满意，说过了头，反而暴露新问题，白生悔恨就不好。