虽然说,重大的设备都是在实验室里发明的,但伟大的产品都是由市场造就的。公司的生存发展取决于市场,而公司的成功，不是取决于生产者,而是取决于市场上的主体客户。
索尼公司创始人盛田昭夫曾说过：“我创造市场。”其实，创造市场还是必须依靠群众,从群众中来,到群众中去,想群众之所想,发群众之未发。
（1）市场依靠人的开拓
好的公司满足市场需求,优秀的公司却能够创造市场需求。因此，企业家往往要通过预见新产品、新服务、新的生活方式或者能够提高生活水平的新方式，来获取市场领先者之地位。卓越的市场营销，能够不断地创造社会价值、不断地提高人民群众的生活水平。以下这则故事也许是大家所熟悉的。
日本有家制鞋公司，曾派两名推销员到非洲某地推销鞋子。到达目的地后,发现当地人大都光着脚,没有穿鞋的习惯。一个推销员认为,既然此地人没有穿鞋的习惯,鞋子肯定没有市场,于是便打道回府了。另一个推销员从相反的角度去考虑问题,得出完全相反的结论——既然有这么多双脚光着,鞋子的销售市场一定很大。于是便留在当地，用尽一切办法推广,最终打开了非洲的鞋类市场,获得巨额利润。
实际上，这恐怕是一个古代故事的翻版。这个古代故事讲的是：鲁国有个人善于编织草鞋,他的妻子善于纺纱,他们想一起迁徙到越国。可是有人告诫他：“你一定会受穷的。”
鲁国人就问：“为什么?”
那人说：“草鞋是用来穿的,但越国人却赤脚走路；纱是用来做帽子的,但越国人却披头散发不戴帽子。你们虽然有专长,但迁徙到没有用途的国度,想不受穷都不可能！\"
鲁国人就反问他说：\"到了那里,我们可以引导他们穿鞋戴帽,随着用途的不断推广,我们怎么会受穷呢？\"
